主页 > 塔罗牌

【创业干货】做营销掌握了消费者心理,产品就好卖!

时间:2019-10-10 来源:不去辜负


温馨提示

如果你喜欢本文,请分享到朋友圈,想要获得更多信息,请关注我。


喽,你们好,我是你们老朋友友莲,看了这篇文章还有什么不明白的地方,我还有200节引流成交老客户维护等课程可以给你学习,但是在这里发不了给你,另外我粉丝群里有免费系统的课程关于抖音引流,朋友圈,聊天等,需要学习添加1955706027这个号码找我





做营销就是要掌握用户心理,掌握了消费者心理,产品就好卖了。


1、从众心理

从众心理就是看到别人都有,自己也就想购买,也算是寻求社会认同吧。

很多新开业的店铺就是这样做的,想要迅速打造知名度,于是找一些托来排队,让真正的消费者觉得这家生意不错,一定是口味很好,于是就会买单。


同理,在微信群中找几个托渲染气氛,用户也会比较容易购买。


在抖音上火的这些产品也是如此,看见一个视频火了,大家就纷纷去购买产品来拍视频,比如名创优品香氛、脉动、项链、戒指、麦当劳等。


2、互惠定律

我们一直都懂一个词叫做“礼尚往来”,别人给了你一个好处,你就想着要还回去,不然心里不舒服,像是自己占了别人的便宜。


比如我的朋友来机场接我,帮我搬行李,那么我事后是一定要请他吃饭的,以表我的谢意。


那么,在社群营销中,我们也可以利用这个定律,给用户一些好处。


比如赠送课程、咨询、答疑等,当你需要宣传时,用户是乐意帮忙的。你销售产品,用户也更容易买单。


3、参照效应

出现高价格的产品,并不一定是为了让用户购买,很有可能是为了衬托价格低的产品。


比如我们在网上购买产品的时候,我就会发现这样的情况:A商品80元,B商品50元,A+B商品100元,那么大多人都会选择买组合装。


还有我们去理发店的时候也会发现,烫头发最贵的是999元,中等的有699元、499元,最便宜的是199元。


理发师会告诉我们,最便宜的这种对头发伤害大,你就会选择中间的这两种价格。


这都是因为有一个参照,大家就会觉得某一个东西很优惠,就会购买。


4、曝光效应

为什么微商总是喜欢在朋友圈发广告,就是因为微信好友看得次数多了,对其产品产生好感、信任感,进而就会在需要的时候进行购买。


小结:综上所述,抓住用户的这4个心理(从众心理、互惠定律、参照效应、曝光效应),不怕用户不买账!




看看我的朋友圈



此处按一下又不会怀孕
还能经常普及一些好玩的涨粉变现知识